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【海蓝·小说】商贾奇人吕不韦

日期:2022-4-20(原创文章,禁止转载)

在历史上,“商人”指的就是那些做生意的人,人们一直都这样称呼,由来以久,约定俗成。

在经商的过程中,起家最早、获益最大、成就最高、影响最广,也就只能推举为战国末期卫国的著名商人吕不韦。奇货可居,杂物可囤,与日溢利,富盈家园。经商能够白手起家,那就一定要有超人的头脑,眼能观人之不能望,行能担人之不能尽,资需借人之闲置欲弃,收必茯人之惊叹之余。先前最有实力的国家要属:齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦,人称战国七雄。那时吕不韦还是一名身不能担家的无名小辈,而卫国也根本就不能与前面那七国相提并论,它属于一个二流国家,根本就没办法能与强国抗恒。吕不韦曾经给商家看守过小店,每日那些蝇头小利他必须要熟记于心底,生意接收之间价位就要随口能够报出,清清楚楚,明明白白,一分都不能差,只有如此,才能取信与人。几年之中,吕不韦就曾遇见过一些商家或者倒闭,或者哪一家就平步青云,于是他便从中窥探到了经商的一些精髓。商机一线,贵不赊欠,同行隔心,薄利兑现。有了这些最基本的经验之后,吕不韦便把心思全部都投入了进来,因为他非常清楚的知道,只要自己能够抓住其中的一次机会,转瞬之间自己便可发达起来,投机钻营只是一瞬间的事,机不可失,时不再来。

一次,有位过往的客商与人谈起了这样一件事情,说韩、魏两国近日将要交恶,往来的道路都已经被关闭,行走非常不便。于是吕不韦的老板商裔便在做过简单的调查之后,他便赶紧投入大量的资金购入兵器与粮草,并准备发往与韩国临近的边境。结果韩、魏两国通过外交途径,很快就平息了这场争纷,于是商裔所期待的那场仗并未能打起来,他的货物也便全部都积压了下来。到了年末的时候,商裔一命呜呼,他得了一场急病突然就去世了,于是他的生意也随之宣告破产。当时吕不韦就负责看守这批货物,他管着那里的日常事物。因为商裔突然去世,他的家人谁都顾不上那批物资,因为他们的资金已经周转不开,再也拿不出钱来维持现状,于是就有一些看守之人主张干脆就用这些货物换取吃喝和报酬。商裔的家人也是这样的意思,还传过话来,说货物可与报酬相抵。

吕不韦一直都不这样看,他觉得韩魏之间只能是暂时的握手言和,因为国与国之间的矛盾属于永恒,不可能因为几次协商就彻底的风平浪静,他们不可能就成为真正的朋友。后来吕不韦便与身边的人商量,说货物与我,报酬与你,时日不待,弃者自便。这番话吕不韦讲的非常清楚,他告诉同伙,说这批货我留下了,以后你们就跟我要工钱,但时间现在还不能确定,谁要是想放弃,那就随他了便。吕不韦所以要这样做,因为商裔先前与韩国做过许多次较大的生意,他非常守信誉,而吕不韦一直就负责来回跑腿学舌这样的事物。所以他就知道这批货物还没有到弃之不要的那个地步。

商裔虽然已经去世,可这其中的生意经却完全都被吕不韦继承了过来,只是商裔的家人并不清楚这些情况,她们还认为,那些兵器与粮草很快就要烂掉,也就是说已经一钱不值了。吕不韦安排妥当身边的这些人,他便赶紧乘车赶往韩国的内地,他要去寻找当初商裔生意上的合作伙伴胡旺泽,自己接收的这批货物不能永远都存放在手上,一定要兑现成资金,这样自己才能发达起来。

胡兄您可是发福了!吕不韦与胡旺泽相见,他便赶紧抱拳施礼,说别来无恙,兄长近来可好吗?胡旺泽瞧了好一会他才认出是吕不韦,于是便赶紧做出有请的手势,并低声说了句,说你来的正好,我都已经快要急死了。吕不韦就随着胡旺泽走进馆舍。

先前我与商裔通过一封信,让他替我尽快准备好粮草还有兵器,不想后来他却突然就离去了。胡旺泽走进馆舍就与吕不韦讲,说与魏国这场仗早晚都要打,现在只是时间还不能确定,因为纠缠在这中间的事情太多,谁都没有办法。吕不韦点了下头,说您那封信我们已经接到,所有的货物都已经给你准备妥当了,我们也是因为杂事太多,于是就耽搁了与兄长见面的机会。近来有魏国使者前来与我们商谈,他们要接手这批货物,可我们却如何都不能这样做,因为当初就是为旺泽兄准备的。

这批货谁都不能给!胡旺泽已经兴奋了起来,他赶紧吩咐吕不韦,说你马上就回去,银子我可以再给你提高两成,这批货无论如何都要给我留下!

两个人当即就商量妥当,这个事情不能走露任何风声,一切都要在暗中进行。胡旺泽害怕夜长梦多,他先付给了吕不韦十分之一的定金,说接收时其余的货款一次性再给你付清。吕不韦也是巴不得他就这样做,于是就赶紧载着银子赶了回来。吕不韦带着银子回来之后,他马上先给同伙发放了工资,然后就打付他们走人,说这批货物已经被我处理了,工钱就按当初说的付给你们,剩下的我得交给商裔的家人,不管怎么说,主仆一回,我也得尽到自己最大的忠诚。于是吕不韦就打发走身边的所有人,然后又在当地另招了一批。商者,不可将利示人。

这第一桶金对于吕不韦非常重要,几十万两白银转眼之间就归到了他的名下,然而这并非就一夜暴富,而是他与商裔学到的真本事:“利与当前转瞬既去,拾者,精明也。”也就是商裔的突然离去,这才给了吕不韦向上攀爬的机会。

主动出击,居奇取胜,独家销售,珠宝奉送。

这几句话是吕不韦走入商界给自己定下的指南。与商裔不同的是,吕不韦已经不能满足小本投入的那种经营,因为已经有了本钱,他就多方招收人材为自己所用,各国都之间都有他的耳目,随时随地就可以把那里的消息传递回来。哪里缺少什么货物?什么价位?那里又有什么货物?什么价位?都要按时把这些消息报过来。只要能做到这些,吕不韦就可以给这个人发一份报酬,如果消息可靠,还要有一笔奖金。另外吕不韦自己也始终都在各国之间巡游,他已经准确的把握到了第一手资料。经商就得有高档商品,货卖缺家,什么人需求什么东西?这里面有很多讲究,而吕不韦对此就都做过调查,所以他就能卖出别人卖不出去的商品。有些货物吕不韦就能把身边的同行给挤垮,比如盐巴,所有受限制的通道都已经被他打通,别人运不进来,他就能以最低的价位销售。挤垮了别人之后,吕不韦就可以四处去独家经营。吕不韦最成功的就是销售珠宝,他就能以高出几十或上百倍的价位把珠宝卖出去,这不得不承认他实在是太精明了。吕不韦从越国等地买来年轻的女子,然后直接就送入教坊去培训歌舞,一年或几年或之后,这些吃好穿好的漂亮的女子已经养成了国色天香那样的美人,还要给这些人穿上好衣服,再佩带上珠宝,真就是:艳丽伴环佩,花香夜袭人,然后就会把这些美女转送到各国去。那些王公贵族即使就花出几十或上百倍的价格竟相来抢购这些美女,而她们随身佩带的那些珠宝全部都免费赠送了。

赵姬就是一位这样的女子,只是她出身赵国贵族。

赵姬,你现在已经怀孕在身,这个事情不许对任何人再提起。吕不韦再三与她嘱咐,说我要送你去一个地方,见到那个人之后,你只管尽量的去巴结他。赵姬便眼含媚态,她还故意与吕不韦耍笑,说妾就偏不要这样做,我就和那个人交待与你在一起已经很久了。吕不韦并不生气,他非常了解她,就她这样的顽皮和精明,似乎就与自己如出一辙。吕不韦稍做停顿,又笑了下,便与赵姬淡淡的讲起,说秦国王孙异人,一直生活在邯郸,他现在虽然落泊,但不能久居于人下,韦将姬送入到他身边,切记要与异人相近。日后十分已经有八九他便是秦国之君。赵姬这才重视起来,如果异人能成为秦国之君,自己岂不就是皇后是也?但赵姬还是冷笑着讲,说官人你真会做生意,我还一直就担心,为何就偏把我娇惯起来却久久又不来与我亲近,原来是把我也当成奇货居之了!吕不韦微微点了下头,说异人一直都在受着冷落,你过去要尽量想办法安扶与他,我会给你们足够的银两,决不会就亏待了你们。赵姬便点头,说我肯定会按照官人的意思去做,不会露出任何马脚。吕不韦则接着讲,说随后我便要赶往咸阳,异人这件事必须精心安排,我直接就去找华阳夫人的弟弟还有姐姐,托他们把带去的礼物再转给华阳夫人。她也一定能够召见我,那时候我就把异人的聪明贤能一一都介绍她。这些事情我只能都安排给你,你一是要对异人的情况尽快熟悉起来,另外就要教他怎样处置人情往来。与他见面,你必须要一次接近成功,这样的机会不可能再有第二次。

几日后,吕不韦来见赵姬,说我现在就带着你去见异人,他就是一件奇货,所以我才要把他囤积起来,待价高之时再售出。现在不许你退后半步,你已经没有第二条路可走!吕不韦面色变得严厉起来,说只此一举,成者荣光,败者自尽,何去何从,现在就看你的表现了。 赵姬也仿佛看到荣华富贵迎面扑向自己,于是她便冲着吕不韦倒了个万福,说奴家只是与官人不见外,所以有些顽笑你也不必当真,现在我已经懂了,这就是要抢占天机,奴婢到时候一定会见机行事,肯定不会就影响了官人的生意。于是吕不韦便带着赵姬来见异人。

异人,我又来看你了,顺便又带来了五百金,这些都留给你做为日常所用。吕不韦很自然的又把带来的赵姬推到了前面,说为了让我们在一起饮酒能一醉方休,我把赵姬也带来了,就让她为我们劝酒,再献歌跳舞来助兴!你不必在意她。赵姬便借故上前与异人倒了个万福,说奴家赵姬,久仰异人大名,今日一见果然不同凡响。

说着话,赵姬便倚了过去,说饮酒时,您一定要给小女子面子,否则受到吕大人的指责,小女子便要受惩罚了。异人是第一次如此近距离与女人接触,温香艳玉已经透彻了他的骨髓,仿佛就已经酥骨,又如同灵魂走失了一般。

酒席之间,赵姬不时便来回的劝起酒,间歇时又唱歌跳舞,忙碌的好不快活。只是吕不韦却很快就把自己给灌醉,于是席间就再没有了顾及,异人便几次把赵姬拥入怀里,但他却又担心吕不韦醒来自己会难堪,这才没有与赵姬发生太大的纠缠,但赵姬心里已经看得非常清楚,自己这一步已经走通,只要一会吕不韦醒来,异人便会与他要求将自己留下,即使他就没有这个胆量,吕不韦也会借顾喝多了酒便把自己扔在这里。后面的好戏才刚刚开场,于是她便及力与异人缠绵起来。

其实吕不韦并非就喝醉了酒,他只是装睡而以,在听到异人与赵姬已经打得火热,他这才翻了个身坐起来,还故作糊涂的说,我这是在哪里呢?

看到吕不韦已经醒来,异人便赶紧过来与他讲,说吕大人,异人还有一事相求,我从未与赵姬这样的女子有过接触,今日一见,便再难舍弃,不如你就把她也送与了我吧。吕不韦便摇头,说不可,不可!我就是为了能让你开心才带来了她。不如……,也罢,送你就送你了,我就好人做到底,那我就去了。

安排好赵姬与异人,吕不韦便择日起程,他直奔咸阳而去。

阳泉君近来可好!吕不韦与华阳夫人的弟弟打着招呼,说一直就想过来看你,这次顺便带了几样小礼物,不成敬意,还望阳泉君不要推辞。阳泉君便客气的上前与吕不韦拥抱,说已经多次打扰了吕兄,实在不好意思。吕不韦就措机讲,说还有些东西要托阳泉君转送给华阳夫人,还望能与韦引见。吕不韦又把几件礼物送给了华阳夫人的姐姐敏浩,说还望姐姐到时也替韦讲几句好话。

时日不长,在阳泉君的安排下,吕不韦便与华阳夫人相见了。

夫人,当日韦还是在邯郸时,心里就始终在琢磨,夫人您一定是位德才兼备的美女。今日一见,却要比想向的还光彩夺目,仰望之余威严自立。吕不韦见面先恭维了华阳夫人几句,说难怪异人会把夫人看成苍天一般,原来夫人您确实就感动过他,以至他经常哭泣着思念太子和夫人。华阳夫人便激动起来,说当日夏姬就不得宠,于是后来才把异人送去了赵国。想不到这孩子对我却还有这样的感情,他真是可怜呀!敏浩夫人便趁机与妹妹讲,说我听说用美色来侍奉别人的,一旦色衰将近,宠爱也就会随之消散,现在妹妹你侍奉着太子,甚被宠爱,可你却没有儿子,依我看不如就把异人接手过不立为你的儿子,他既有才能而且又孝顺,如果日后再把他立为太子,你待他曾经如同亲生,他也必然会把你当成母后,那么你就不旦得到了丈夫的尊重,即使儿子将来担任了国君,你还照样不会失势。这就是人们所说的一句话就得到的万世才能拥有的好处。阳泉君就插嘴,说姐姐说的对,妹妹如果不能在自己容貌还美丽时树立根本,容貌一旦衰竭,你就将会失去宠爱,那时你再想和太子说上一句话,也要将登天还难。现在异人虽然贤能,但他的排行却居中,他如何努力都不会被当做继承人,而夏姬也根本就不受宠。妹妹如果现在能拉他一把,他自己也能主动就依附过来,如果妹妹再能提拨他为继承人,那么妹妹将要终生都会在秦国受到尊宠。

从此华阳夫人便确立下自己的行为在准则,他不仅要把异人认领过来,还要给他改名字,认异人为子楚(即儿子的意思)。在安国君方便时,华阳夫人便委婉的与他谈起在还在赵国做人质的异人,说他才能卓越,身边的人都称称赞他。然后华阳夫人便哭述起来,说我有幸能做到皇后那一步,但非常遗憾的却是没能给你生下个儿子,我现在最大的希望就是能立异人为秦国的继承人,那样的话,我日后的生活也就有了保证。国安君认为也是这样的道理,于是他就和夫人刻下玉符,正式决定立异人为继承人,并同时替他改了名字为子楚。在此之后,安国君和华阳夫人都送了好多礼物给子楚,就是希望他能够珍惜这样的机会,还请吕不韦当了他的老师,子楚的名声和影响从此也就在诸侯中越来越大。

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